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这个小众精品美国首饰品牌 学起倒爷倒姐开着房车摆摊卖货

2017年07月03日 10:26  来源:界面

这个小众精品美国首饰品牌 学起倒爷倒姐开着房车摆摊卖货

图片来源:Our View From The Road

  还记得我们之前写过的那家纽约地铁里的高颜值小卖部吗?它想要去游轮上开店的事一经传开,让让外界的注意力都放在了“移动零售”身上。最近据时尚网站Fashionista报道,一家珠宝公司又将这个新概念迭代,他们要开着房车卖珠宝。

  开着车卖货,这是清仓甩卖或煎饼果子的路子,乍看并不适合珠宝品牌。然而在当下,美国零售品牌们深陷关店危机,电商生意又因竞争激烈而经营成本剧增,对新的零售模式的需求自然迫切。为此,迈阿密的珠宝品牌Miansai最近想出了开着车卖产品的办法,以创造最新鲜的门店体验。

  在美国,以房车为店铺做买卖的形式并不是新鲜事,但绝大多数都是倒爷倒姐们用来卖廉价低端产品的路子。不过,Miansai的房车是经过精心设计的,它走极简未来风,像一个被塞伯坦星球遗落在地球上的汽车人。为了搭配迈阿密的气质,车辆里贩售的产品经过了选择,大多是些手镯和袖扣等小物件。

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  创始人Michael Saiger曾表示,Miansai最开始的主要客群是男士,慢慢过渡到女士,它的定位是以相对合理的价格买到首饰。现在,Miansai的订货商包括Barneys、Nordstrom、Neiman Marcus、Mr. Porter和Shopbop等。同时它还开有两家门店,一家位于纽约的Crosby大街,另一个在洛杉矶威尼斯海滩附近。

  但这些都没有钳制住Saiger对零售新形式的想象力,他知道如今的世界已经变换无常,在扩张中,单纯依靠电商和门店都是不可靠的,于是他想出了许多补充渠道,包括沙滩、酒吧、酒店、节庆场地、火车站和飞机场……光是这几个地点,就可以撑起Misansai整个夏季的销量。

  当然,新奇的想法不需要有思维定式,也往往和个人偏爱有关。这次的汽车门店创意,其实在Saiger开第一家实体店时就产生了,他表示,“我就是喜欢复古车,这辆1958年的车是我在Ebay上看到的,当我在阿肯色州找到了它,我就知道要买下它。”

  不过归根究底,这些创新的零售模式都要以精简产业链作为基础。Miansai是一个没有分销商的品牌,创始人需要考虑的重点是如何直面消费者,他就可以探索许多自由而多元的方式。Saiger认为,小众品牌为了拓宽市场认知度,一定要用点特别的方法吸引人们的注意力。

  这次房车门店不仅带来了好的销量,还是一次良好的品牌塑造和场景营销。接下来,房车还会去机场做生意,那里人流量大,Saiger觉得如果机场出现一辆这样的车还会更酷,说不定还会有匆忙的旅客正愁买不到回家送给女朋友的礼物。

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  在新兴品牌层出不穷的时代,移动式零售似乎有望成为将来的发展趋势。而且这样做的好处很明显,一是可以减少到处开店的成本,避免经营不善要闭店的损失;二是房车是可控制的摊位。Saiger强调,一切都要在又保险和合法的情况下进行,事实上,为了搞定这种新零售,他的律师团队和其他成员花了不少时间和心力。

  不过,Fashionista还指出了移动零售的一个局限性,就是它很可能只适合珠宝这样的陈列所需空间较小的品类,比如墨镜、文具、食品等。好在移动零售的玩法很多,重点是大家开动脑力想出最适合自己的方法。

  现在,Saiger还在意大利买了新的古董车。他的理想是在全球各大地区创造经典的美国消费时刻,这意味着他可不是只要去到纽约中央火车站摆摊而已,他希望把房车门店开到英国的希斯罗机场或香港国际机场去。不过,一切还是要从美国市场起步。

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