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男人开始坐冷板凳? 因为姑娘们越来越喜欢自己花钱买珠宝了

2017年08月23日 10:38  来源:界面

男人开始坐冷板凳? 因为姑娘们越来越喜欢自己花钱买珠宝了

图片来源:Intrigue

  据时尚行业媒体Glossy报道,在过去的三个月中,综合电商平台Lyst已经卖出了成千上万颗Sophie Bille Brahe品牌的戒指。这枚戒指售价高达4522美元,但却丝毫没有阻碍它的人气。

  并且,和过去不同的是,买下这枚戒指的大多是女性顾客,她们的购买动机都无一例外,是为了取悦自己。

  Lyst的公关总监Sarah Tanner在得到这个市场反馈是很惊讶,她一时不敢相信消费者的行为已经发生了这样巨大的偏向,“这么大笔销售额都是为了自己,无论是线下还是线上。”如果再深挖一点,会发现公司的收入有85%都是女性直接贡献的了。

  和过去依赖婚礼市场不同,珠宝生意正在发生巨变,女人们开始给自己购置大量珠宝。在过去的数年中,昂贵的珠宝都是由男士买单,高销售额往往发生在情人节等节庆日内,这意味着品牌和市场都不得不把营销策略对准男性客人,而不是女性。

  然而数据显示,如今的大笔销售额不再由男士来付了。女性一次可以在珠宝商花掉几千美元,他们对特殊场景的佩戴款式有很大的需求,这些钱也不会伤害到他们的收入。

  专家认为,女性主义是未来主导型的市场趋势,将颠覆现有的珠宝市场分类。它不再和巧克力、玫瑰摆在一起,成为渲染浪漫爱情的道具了。

男人开始坐冷板凳? 因为姑娘们越来越喜欢自己花钱买珠宝了

  这样的心理动机促进了珠宝市场的转型。由于女性成为消费主力,他们追求潮流和变化的性格也让品牌们加紧产品更新力度。越来越多的女性在每个季节都要佩戴不同的珠宝首饰。

  不过,她们却对新兴品牌的兴趣却并不大。数据公司Captify发现,女性消费者搜索的前五大品牌依然是Tiffany、Cartier、Movado、Piaget和Bvlgari。

  而由于是自买自用,所以购买渠道不一定局限在炫耀性的场景中,这支撑了珠宝电商的发展。因此,品牌们不得不加紧数字化的转转型。在2015年到2016年间,Lyst的珠宝销售额增长了122%,今年8月和去年8月相比,单月营收又增长了178%。

  此外,珠宝品牌们还不得不花力气去寻找女性客群的肖像特征,男性又被他们忘到了一旁。在如今的珠宝广告中,你很少再见到爱情主题,更多是独立女性的生活场景,他们出差、工作、和朋友聚会,无论如何,都自信而阳光,和身上佩戴的珠宝一样熠熠生辉。

  有市场调研公司Cassandra为这些品牌做出了指导,认为它们可以去寻找年龄在19-35岁之间的女性,她们是购买珠宝的主力,占比达47%。并且对于这批人来说,珠宝是他们独立的符号——为此,珠宝品牌的营销策略可以打这个点,并且往往中标率很高。

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  这个趋势在中国也有端倪。在前阵子热播的影视剧《我的前半生》中,独立女性的代表人物唐晶所佩戴的小葫芦耳坠就引来了无数网友问询。该品牌为Qeelin,价格在1.8万左右,绝对算不上便宜,但它的魅力已经超出了塑造美这么简单,而成为了现代女性精神的代言。

  再如果仔细看唐晶的配饰,会发现Tiffany的银色手镯、耳环和项链的出镜次数也颇高。

  不过,我们如今依然很难将此和女权主义等同起来。从唐晶式的配饰来看,眼下女性意识的崛起还是精致导向的,它小心翼翼,不张扬、不过分、不具有攻击性,和一个世纪以前维多利亚时期的珠宝风格相差甚远。

  维多利亚时期是珠宝首饰女权主义盛行的时期,在那个年代,女人们佩戴紫水晶、白珍珠和绿色玛瑙,珠宝的颜色五彩缤纷,形状也极为出位,它甚至可以被做成子宫或卵巢的形状,象征权力的鹰和蛇也是最常见的设计灵感。考过到国情和文化背景不同,恐怕中国女性意识想要达到那个层面,还有待时日。

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