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连杨幂、宋佳、贺聪都开始帮太平鸟带货了 GUCCI、Dior快坐不住了……

2017年08月09日 11:04  来源:陈列共和

  前段时间,共和君的狗子,哦,不,朋友!跟君说,他最近好喜欢一个叫peacebird的牌子。当时共和君不解,以为是国外那种很洋气又很男神的牌子。结果上网一搜,原来是我大国牌太平鸟。

  当时共和君就觉得,完了!狗子没救了!但不只是共和君,如果说你身边有朋友穿太平鸟,可能有很多人的反应是:什么鬼啊?你有没有审美啊!

  你穿成这样……

  (报告书记,村头王二花不见了)

  还有这样……

  (刘畅这是大妈风吗???)

  或者是这样……

  (我谢谢你的花样年华)

  还有这种迷失的淘宝画风,让人不敢相信……

  你要是穿这样出来跟我逛街,我不要面子哒?!!我要是没瞎的话,肯定不能做朋友了,再见吧,狗子!

  不过,话说回来,过去的太平鸟确实土到令人窒息,对于很多年轻人来说,穿出去也是实力尬飞!不过那样的风格也是好几年前的事了,近两三年的太平鸟简直大换血,摇身一变,变得你根本就认不出来。↓↓↓

  变得时髦年轻,充满少女的气息↓↓↓

  风格也多样,有运动风↓↓↓

  也有职场风↓↓↓

  男装也更加时尚,更潮↓↓↓

  真的是实力惊呆了我的小伙伴,阔别以前“城乡结合”的形象,太平鸟现在的形象就是“年轻、潮流、时尚”的代名词。就连带货女王杨幂,时尚劳模宋佳,女神范冰冰都甘愿为它带货一波。

  大幂幂在今年3月份的时候给《红绣GRAZIA》拍摄的杂志封面,这条牛仔裤系来自:peacebird women。

  范爷在今年的潮流街拍中,也同样选择了一件peacebird的外搭小毛衣。

  小花老师前段时间出席某活动现场时,一整套青春夏日的牛仔装扮,这条剪裁磨边,另类拼接的裙子系来自:peacebird women。

  emmm....先是把商标换成个洋气的英文名,怎么连内容都换了!说好相杀到下个世纪的呢?怎么说变就变了?但是不得不说,这波换血还真是真的抓住了年轻人对时装需求的要点,给品牌输入了新的血液,简直666。

  如果说前面只是顺便带带货,再来看看今年秋冬的发布会,用国际范来形容都不会过分。

  代言人的气质很大一部分决定了品牌所要传递给消费者的形象和整体风格,相比一些只喜欢拿当红的热点流量小生来蹭热点的品牌来说,太平鸟并没有过分的追求流量,和颜值来刷热度,刷存在感,而是选择用一些比较个性的TOP MODELS。

  在代言和模特方面,太平鸟是紧跟着时代和时尚的脚步。先是国际模特界的新星贺聪,又是各种国际大秀热捧的仙女Maria Clara。这番的举动,想必也是对它今后的发展以及产品定位上做足了考虑。

  产品换风格也不只是太平鸟会做,而且时装的市场竞争力也不是说单靠换装就能实现的。要改变顾客对品牌过去固有的印象,那就先从植入品牌形象开始。

  相信大家对以前太平鸟的感觉都不会太好,除了功能性,基本没有太多的美感可言。很多人都说,印象中就是开在百货公司中,不怎么起眼的店,而且衣服都堆在一起,很像打折的大卖场什么的。

  入门就是红灿灿的大logo,整个店铺的形象,色调,让人看到就觉得走进了大卖场。

  产品稍微年轻一点的店铺,也不见得好到哪里去,一进门看到的中岛就堆满了货,毫无美感不说,门头模特那几件,看了很难不让消费者不理性啊。

  俗话说,没有过去,就没有未来。没有想撕毁的照片,就不会有漂亮的革新。

  在今年4月份的时候,在武汉楚河汉街新开的peacebird的品牌集合店更是突破传统枷锁,将年轻的时髦理念无限传递!一改以前刻板守旧的店铺形象,加入了主题,还有一些年轻鲜亮的元素,能吸引更多年轻的顾客群来进店消费。

  利用极简的陈列风格,让单品看起来更独一无二,而且更有价值。

  现在太平鸟的店铺不同以往的大集锦,现在更多是按照衣服的风格,以及面对的年龄层,和人群进行细分。充分发挥出店铺空间的功能性,而且对于顾客来说,方便是一个很大的益处。

  跨界一直是服装界的一个大风口,太平鸟自然也不会错过,年轻自然要玩一把。今年就和百事推出了联名系列,在口味上更符合年轻人对态度的追求。

  2017年peacebird X pepsi联名系列。

  2017年peacebird X pepsi联名系列。

  看到这里,很多童鞋可能会惊呼,在黄金地段租那么大的店铺,而且还做这么好的陈列,那衣服的价格肯定贵啦。其实不然,单间平均价格也是200~400的区间,几乎就是一件Zara和优衣库的快时尚价格呀,甚至还更便宜一些。

  有逼格的店铺,时髦的设计,还有年轻的作风。太平鸟的做法让共和君认识的到了一个道理:变则通,不变则亡!

  现在的太平鸟,几乎瞄准的是95后这个年轻化的市场;这个年龄层的人群,大多都被贴上了“爱玩,酷炫,年轻,潮流”的标签。单从时尚的产品上是很难打动他们,怎么把这条渠道扩宽?

  太平鸟的形象企划总监邹茜说,“消费者变了,倒逼着我们做产品的迭代和升级,相应的推广活动、渠道和表达方式也都要顺势做出改变。”做年轻的事业就要把身心投入到年轻的群体中去,为了让品牌更接近自己的消费群体,去年10月份太平鸟开始推出“鸟人音乐节”+秋冬时装发布会的活动形式,吸引来了一大群年轻的“鸟人”加入其中。

  请了许魏洲;

  还有丁当等歌手驻场;

  现场也真的是好嗨;

  你们的宇宙男神gogoboi也被请到现场;

  PEACEBIRD WOMEN F/W 2016

  太平鸟这样的做法,其实就是用“泛娱乐”将年轻人跟品牌紧紧的联系在一起。创始人张江平说,“在泛娱乐化时代,时尚和娱乐的关系密不可分。”泛娱乐这个概念起源于腾讯,换个点来思考,如果腾讯只做聊天通讯的话,那现在基本就跟已经退出中国的SNS一样,风里来雨里去了,哪里还来的农药?

  同样的道理,放在太平鸟身上也一样。它的服装定位在年轻化的人群里,而且大部分年轻人都是爱新鲜,如果不能主宰他们就要被他们主宰。

  业内人士表示,太平鸟在行业竞争市场上颇具竞争力,根据欧睿咨询(Euromonitor)数据显示:从零售额计算来看,2015年,太平鸟在中国中档休闲服饰市场中总体排名位列第五,市场占有率(按终端零售额计)为3.90%。在整个行业中,同时在女士、男士中档休闲服饰市场中位列前十的企业只有五家,除太平鸟外,其余均为国际知名服饰巨头。

  能取得这样的成绩,太平鸟做到了下面这两点:

  01

  经营优势

  大家都知道,太平鸟做的也是快时尚的品牌,但凡走这条路,就一定会有库存问题。前有美国第一服装品牌GAP,后有美邦,落后的设计和成吨的压仓货,库存几乎成为了压死快时尚的最后一根稻草。

  作为设计品牌出身,太平鸟自然是舍弃掉了自己建厂去承担高额风险和成本问题,代加工厂自然是他们选择的最舒适的方式。成本低廉,自然售卖衣服的价格会更低。

  做快时尚自然要跟ZARA、HM做比较,除了价格上稍微占取一定的优势,而且更直观的是,比较前者庞大的货品数量来说,太平鸟的的每件款式的数量基本不会太多,卖断货就没了,这也是抓取了年轻人不太喜欢撞衫这个特质。

  降低成本,提高品质,加大设计和产品的研发费用,减少跟工厂的纠纷,这不仅有利于核心团队的运作,而且对于消费者来说,花更便宜的价钱就能买到质量好,款式好的衣服,是再开心不过。

  02

  错位竞争

  再说到太平鸟的竞争优势,可能最出色的地方,就是它错位竞争的核心。

  当整个市场都还在盯着成衣这一块大肉的时候,太平鸟早就已经把童装的生意做得风生水起了。今年新开创的童装品牌MINI PEACE面市后,大受欢迎。

  在全面开放二胎的情况下,加之现在的父母在思想各方面对待孩子的吃穿住的要求也更高。太平鸟抓住年轻父母希望自己的孩子更潮这片的服装市场需求,抓住市场的短板,顺应市场的需求,天时地利人和。

  其实在中国的童装市场上,体量自然干不过BALABALA,不走城乡策略,直接走城市化道路。既然不能在数量上取胜,那就找准人群下手。在设计上,MINI PEACE的童装相对BALABALA来说更时髦,更能get到城市里辣爸辣妈们的需求。

  在今年IPO(首次公开募股)后的第一份业绩报告中显示,2016年新创童装品牌实现营业收入5.16亿元,较上年增长65.91%;实现了毛利2.77亿元,较上年增长63.41%。所以说,开启这条新的产业决策,无疑也是一个赚钱的风口。

  当Dior、GUCCI这些大牌都开始着手开童装产业线的时候,太平鸟早已起飞。早就在转型上先发制人,夺得先机。

  但是在今年IPO(首次公开募股)之后,太平鸟的一些劣势也开始暴露出来。针对全年的业绩,太平鸟预估2016年度营业收入在62亿元至64亿元间,2016年度扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润为3.5亿至3.8亿元,较去年同期下降13.7%至20.5%。

  俗话说,样样都会,就是庸才,样样都精通的才是奇才,但是奇才自是千年难遇。没有自己的特点,取不到良好的结果,最后也只能被市场淡忘。

  最后,共和君想说,作为现在国内最具潜力的服装企业来说,太平鸟这时更应该抓住自己的核心主线,利用自己的长处,让消费者记住自己的品牌,用一把尖刀去开拓市场。相信在不久的将来,中国制造的时装,也能成为外国人争相追捧的时尚品牌。

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