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华伦天奴“无成本营销”专场 引领行业消费升级

2018年08月13日 17:07  来源:中国服装时尚网

  2018年6月17日,雷叔叔携团队和世界意大利百年品牌华伦天奴家族——卓凡尼·华伦天奴(GIOVANNI VALENTINO)全国经理人齐聚浙江侗乡,进行了为期两天的“遗失的金矿 无成本营销”主题演讲活动。来自全国近百名华伦天奴经理人共同探讨学习,如何打造线上移动端VIP客户营销体系,实现门店自建流量。

华伦天奴“无成本营销”专场 引领行业消费升级(图1)

华伦天奴“无成本营销”专场 引领行业消费升级(图2)

  “华伦天奴"意味着奢侈,象征着一种时尚高端的生活品质。1987年华伦天奴首次进入中国市场,经过31年的风雨打磨,在中国市场已经深受大家喜爱。然而高端品牌同样面临着互联网线上电商的冲击,再加上现在实体商业竞争激烈,越来越多的人通过线上商店选购,逐渐线下实体门店的客流量越来越少,客流量的减少和不稳定成为了经营管理者头痛的问题。

华伦天奴“无成本营销”专场 引领行业消费升级(图3)

  门店客流量下降并非偶然性而是大势所趋。新时代新消费,目前特别是近几年O2O和全渠道是零售业最主要的一个互联网策略,O2O全渠道大行其道,传统零售正在融入网络化、数据化的大潮。消费者一方面享受着移动互联网带来的便利、优惠和省心,另一方面从心里慢慢接受和改变以往的消费方式,通过自发的行为和口碑传播的力量,为线上商店的发展起到了推波助澜的作用。

华伦天奴“无成本营销”专场 引领行业消费升级(图4)

华伦天奴“无成本营销”专场 引领行业消费升级(图5)

  门店不是没有流量,而是缺少抓取流量的方法,在这个数据成就商业、流量改写未来的时代,如何运用自媒体自建流量显得尤为重要。客户没有进店就能看到好产品,做到软性营销,刺激客户眼球到刺激需求,从而刺激消费。

华伦天奴“无成本营销”专场 引领行业消费升级(图6)

  大数据和互联网为商品的营销提供了新的工具和路径,实体企业与消费者的连接现在最广泛是微信、网站和APP等,然而微信朋友圈是现在人们塑造自身形象的主要渠道之一。一天发八遍产品的销售不一定是好销售,如何运用朋友圈 传递品牌形象抓住用户眼球,转化成潜在客户,引导客户线下体验,到最后转化成真正消费客户,这个过程还需要很多技巧和方法来实现。

华伦天奴“无成本营销”专场 引领行业消费升级(图7)

华伦天奴“无成本营销”专场 引领行业消费升级(图8)

华伦天奴“无成本营销”专场 引领行业消费升级(图9)

  学员现场创意互动

  跟客户沟通是重点,互动是关键,有互动才会有情感链接,从而锁定精准客户持续引客进店,实现客流暴涨。当传统的销售还在发“早上好”“晚上好”“天冷加衣,注意感冒”的客套语,还在费劲口舌苦苦推产品做连带的时候,会营销懂营销的销售已经跟客户打得热火朝天了。

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